BioBenefits™ 原料採用メーカーの方へ — 書類の揃った水溶性原料

ステンレスの実験台に、濃い琥珀色の液体を入れたガラスビーカーとメスシリンダーが並んでいる。背後にはドラム缶がぼやけて写っている。 — 水溶性の液体として供給し、規格書とロットごとの試験成績書(COA)を添付します。[IMG-07] 実物の素材とバルク荷姿の写真が用意でき次第、差し替えること。

配合側が検討する理由

実務上の四つの理由

1

水に溶けるのは加工の結果ではなく、由来によるものです

BioBenefits^™は、自然発酵させた森林由来の有機物から水抽出で取り出した水溶性画分です。採掘した腐植塩をアルカリで再溶解したものではありません。液体配合へ持ち込む経路としては、後者が一般的です。

[MFG-01] 裏づけの取れる範囲で、配合上の帰結を追記すること — 溶液の清澄度、沈殿の挙動、濃縮液のpH、溶解状態を保つためのpH調整の要否。

2

書類が揃い、ロット単位で追跡できます

規格書、SDS、およびロットごとの試験成績書(COA)。御社の受入検査も、御社自身のラベル表示も、根拠のあるものになります。

[MFG-02] COAに記載する分析項目と、その試験法を列挙すること。買い手は数値と同じ厳しさで試験法を見る — フミン酸・フルボ酸の値は試験法に依存する。

3

ライセンス可能なブランドストーリー

多くの原料が渡してくるのは、印刷するための数値だけです。この原料には、日本の森林、里山、そして実際に異なる製法があります。差別化になるのは当社の製品だけでなく、御社の最終製品も同じです。

4

生産計画に耐える供給

バルク荷姿、需要予測に基づく出荷計画、そして繁忙期に何が変わるかまで含めた、現実的なリードタイム。

[MFG-03] 現在の生産能力と、米国側で在庫を保有するか否かを明記すること。

選ぶ理由

機能面で見て、実際に購入いただくもの

ここまでは、扱いやすさの話です。ここからは用途の話 — 御社の最終製品が売られる根拠となる機能と、そのうちどこまでを御社が保証できるかです。

形容詞ではなく、定義された機能

機序は三つで、それが提案のすべてです。腐植物質はカルボキシル基とフェノール性水酸基を持ち、土壌pHでは解離しているため、陽イオンを溶脱から守って保持します。有機物は鉱物粒子を結びつけて安定した団粒をつくり、これが水の浸透と保水力を左右します。そして土壌の微生物相は、住処とエネルギー源として有機態炭素に依存しています。

養分の供給はこの一覧に入りません。本原料は肥料ではなく、最終製品においても肥料として位置づけるべきものではありません。

御社の製品が必要とする相のまま届きます

購入いただくのは水溶性画分そのもので、自然発酵させた森林由来の有機物から水抽出したものです。懸濁を維持し続けなければならない固体でもなく、pHを高く保っている間だけ溶けている採掘由来の腐植塩でもありません。腐植系原料が配合を縛りがちなところで、縛りが少なくなります。

[MFG-30] 公開前に、濃縮液のpHと、溶解状態を保てるpH域を確認すること。

検証できる原料と製法

多くの腐植系原料が御社のラベルに与えるのは、数値です。しかしその数値は試験法に依存し、買い手には検証できず、別の試験法を持ち出す競合であれば同じ数字を出せます。自然発酵させた杉(スギ)・ヒノキを水で抽出しているという事実は、精査に耐え、表示を書き換えるだけでは真似のできない性質です。

[MFG-35] 上記の三つの機序のうち、本原料そのもので実証データを保有しているものと、一般的な土壌科学の文献に依拠しているものを切り分けて明示すること。自社でラベルを書く配合メーカーには、この線引きが必要。

言えることの限界

本原料が森林土壌を再現している、日本の土壌や日本の森林が優れている、あるいは「森林土壌をボトルに詰めた」といった表現は、当社からは提供しません。いずれも裏づけがなく、競合に崩される主張は、主張しないことより悪い結果を招きます。妥当であり、当社が書面で裏づける表現はこちらです — 日本の森林と伝統的な里山の景観に見られる、自然の有機物循環に着想を得ています。 商標と表現の条件は下記のとおりです。

用途

適した製品カテゴリー

本原料は可溶性の有機画分です。有機物としての働きを水に乗せて運ぶ必要がある場面が、その居場所になります。

液体土壌改良材

機能面の主剤として、あるいは他の原料と組み合わせる一成分として。

液体肥料・施肥プログラム

養分保持と土壌改良を製品の訴求に組み込む場合に。[MFG-04] 高塩濃度のNPK溶液との適合性

培土・鉢物用培養土

混合工程で配合するか、仕上がった培土に後から含ませるか。[MFG-05] どちらかを確認

芝・造園向けプログラム

プロ施工業者向けの濃縮液と、灌水施用(ファーティゲーション)。[MFG-06] 注入装置への適合性を確認

特殊用途・水耕

[MFG-07] 循環式システムに対応できるかを確認すること。水耕で有機画分はバイオフィルムや目詰まりの懸念を招くため、正直に答える。

プライベートラベル完成品

御社のブランド、御社の容器に、当社の原料と書類を。下記をご覧ください。

供給形態

どのかたちで供給するか

三つの形態で、ベンチサンプルから生産ラインへ至る通常の流れに沿っています。現時点で完成品として確定しているのは小売パックのみです。下記のバルク規格は確定作業中で、数値はすべてプレースホルダーです。

規格未確定

ドラム

初期の生産ロット向け、および単一SKUに対して原料を引き落としていく配合メーカー向けの、実務的な荷姿です。

容器[MFG-36] ドラム容量と1本あたりの正味重量
パレット[MFG-37] 1パレットあたりのドラム本数とパレット重量
価格[MFG-12] 価格基準と数量帯

規格未確定

IBCコンテナ

需要予測に基づく計画生産に向けたバルク供給です。ロットごとに試験成績書(COA)を発行します。

容器[MFG-38] IBCの容量、正味重量、返却式かワンウェイか
取り扱い[MFG-39] 排出口の仕様、静置後の撹拌要否、分注時の注意
価格[MFG-12] 価格基準と数量帯

数量未確定

ベンチサンプル・試作

何かを確約する前に、ジャーテストとパイロットバッチを行うだけの数量をご用意します。完成パックの実物が参考になる場合、現時点で存在する唯一のパックが32 fl ozのマルチパーパス・フォーミュラの小売ボトルです。

ベンチサンプル[MFG-27] サンプル数量と、無償提供の可否
パイロット数量[MFG-28] 試作時の最低発注数量と、出荷する荷姿
参考パック32 fl oz(946 ml)、マルチパーパス・フォーミュラ

バルク規格は確定作業中です。容器サイズ、正味重量、パレット構成、価格はいずれも未確定で、オファーではなくプレースホルダーとして表示しています。最低発注数量、リードタイム、インコタームズ、保管条件は下の供給条件表にありますが、こちらも同じく暫定です — [MFG-08] バルク規格が確定した時点で、確定した規格一覧とこのセクションを突き合わせ、記載が乖離しないようにすること。

供給条件

荷姿、最低発注数量、リードタイム

バルク規格	[MFG-08] 例:5 gal ペール / 55 gal ドラム / 275 gal IBC — 1単位あたりの正味重量を併記
最低発注数量	[MFG-09] 試作数量と量産数量
リードタイム	[MFG-10] 在庫出荷か受注生産か。日本から出荷する場合は海上輸送の日数も
インコタームズ / 出荷地	[MFG-11] 例:FOB 日本、DDP 米国倉庫
価格基準	[MFG-12] 単位あたり / ポンドあたり / ガロンあたり、数量帯、年間契約価格の可否
年間生産能力	[MFG-13]
保存期間・保管条件	[MFG-14] 保存期間、温度範囲、凍結・解凍への耐性、撹拌の要否
関税分類コード	[MFG-15] 米国輸入時に用いるHTS分類
製造拠点	[MFG-16] 所在地と、取得している施設認証(ISO、GMP、JAS等)

提供書類

お問い合わせに際してお送りするもの

下記のうち未整備のものがあれば、約束するのではなく、未整備であるとお伝えします。入荷の時点で想定外が生じないようにするためです。

技術規格書

外観、固形分、有機物、フミン酸・フルボ酸の含量と試験法、pH、比重、EC、溶解性。[MFG-17] 最終版PDFを添付

安全データシート(SDS)

GHS形式、米国英語。[MFG-18] 米国様式のSDSが存在し、内容が最新であることを確認

ロットごとの試験成績書(COA)

規格書に対して発行し、ロット番号と製造年月日を記載します。[MFG-19] 分析項目と試験機関を確認

安定性・配合適合性データ

[MFG-20] ジャーテスト結果、pH安定域、一般的な塩類・界面活性剤との適合性、微生物学的安定性。メーカー案件では通常、これが採否を決める資料になる。

法規対応のサポート

御社が行う州の製品登録を支えるための、組成に関する説明書と原料由来の証明書類をご提供します。最終製品の登録は、登録者である御社の義務であり、当社の義務ではありません。早い段階ではっきりさせておく価値があります。BioBenefits^™自体の州登録は手続き中であり、その登録が御社の製品に及ぶことはありません。[MFG-21] 登録者の申請に対して、具体的にどの書類を提供するのかを確定すること。

認証

[MFG-22] OMRI / NOP適合資材としての位置づけ、原料の有機認証、非遺伝子組換え、重金属スクリーニングの結果

原料供給の先へ

プライベートラベルと共同開発

原料供給

原料をご購入いただき、御社の製品ラインへ配合していただく形です。標準の規格、標準の書類一式。

プライベートラベル

御社の容器・御社のブランドでの完成品。[MFG-23] 対応可否、最低発注数量、容器の選択肢、充填を日本で行うか米国で行うかを確認

共同開発

特定の作物、販路、訴求内容に向けた処方の共同開発。[MFG-24] 対応意向と、知的財産・独占権の条件を確認

BioBenefits^™の名称を御社のラベルに使用する場合

成分ブランディングに対応しています。御社のパッケージにBioBenefits^™を表示し、日本の森林と里山のストーリーを御社のマーケティングに用いていただけます。

条件は二つあり、いずれも交渉の対象外です。御社の製品を守るための条件でもあるからです。一つは、商標の使用が書面による商標使用許諾契約の範囲内であること。もう一つは、訴求内容が科学的な裏づけの範囲に留まることです。具体的には、「森林土壌をボトルに詰めた」は不可、「日本の土壌は優れている」も不可、本原料が森林土壌を再現しているかのような示唆も不可です。妥当な表現はこちらです — 「日本の森林と伝統的な里山の景観に見られる、自然の有機物循環に着想を得ています。」

[MFG-25] 商標使用ガイドラインと、承認済み表現リストの文書を添付すること。

進め方

お問い合わせから量産供給まで

お問い合わせとNDA

製品カテゴリー、想定数量、スケジュールをお知らせください。[MFG-26] 相互NDAを標準とするかを確認
書類とサンプル

規格書、SDS、および御社でのジャーテスト・ベンチ試験用のラボサンプル。[MFG-27] サンプル数量と無償提供の可否
処方と試作

御社でのベンチ試験に対し、適合性に関する技術サポートを行います。パイロット規模の数量は[MFG-28] 試作時の最低発注数量から対応します。
取引条件

数量別価格、供給契約、需要予測に基づく出荷計画。原料名を表示される場合は、商標使用の条件も含みます。
量産供給

需要予測に沿った計画納入と、ロットごとのCOA。

技術的なご質問

初回の打ち合わせで出る論点

レオナルダイト由来のフミン酸と、分析上どう比較できますか?

率直に申し上げると、フミン酸含量を単純に並べる比較は判断を誤らせます。報告される値が、抽出法と試験法に大きく左右されるためです。実質的な違いは原料と製法にあります。採掘した堆積層をアルカリで抽出したものか、自然発酵させた森林由来の有機物を水で抽出したものか、という違いです。[MFG-29] 試験法を明記した比較分析データがあれば提示すること。無い場合は無いと言う — 試験法の書かれていない有利な数値より、そのほうが配合メーカーの評価は高い。

高濃度のNPK溶液中で安定しますか?

[MFG-20] 配合適合性データが必要。ジャーテストの結果に基づき、不適合となる条件も含めて回答すること。

濃縮液のpHはいくつですか。調整は必要ですか?

[MFG-30]

防腐処理はされていますか。微生物学的な安定性はどうですか?

[MFG-31] 発酵由来の水系素材であるため重要な論点。防腐剤系の有無と、観測されている微生物学的安定性を記載すること。

土壌構造や養分保持について、自社のラベルで訴求できますか?

機序自体は土壌科学で確立されています — カルボキシル基とフェノール性水酸基による陽イオン交換、団粒の形成、微生物の住処。ただし、特定の訴求が御社のラベルで認められるかは別の問題です。これは州ごとに規制されており、責任は登録者である御社にあります。当社は、御社の申請を支える組成と原料由来の書類、および当社が裏づけられる表現の一覧をご提供します。[MFG-25] 承認済み表現リストの文書を添付

プライベートラベル製品の登録は、どちらが行いますか?

[MFG-32] 明確化が必要。通常はブランド保有者が登録するが、自社の立場を確認すること。

供給は単一の拠点、単一の原料調達先に依存していませんか?

[MFG-33] 直接答えること。調達の集中は、この原料を前提に製品を設計する側にとって現実のリスク論点である。

次のステップ

規格書とサンプルをご請求ください。

検討されている製品と、想定している数量をお知らせいただければ、技術資料一式とベンチサンプルをお送りします。

[MFG-34] 原料供給の問い合わせ窓口が必要 — 技術担当のメールアドレスと、問い合わせを日本側で受けるか米国側の担当者が受けるか。規格書PDFのリンクが用意でき次第、追加すること。

技術担当に問い合わせる技術的な背景を読む

規格で指定でき、書類で裏づけられ、生産計画に組み込める原料です。